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分销商:手机元器件过剩还是短缺?
 
   手机元器件供需从波动走向理性。 
   
  元器件市场并不过剩
  科汇宏盛亚太区产品市场经理蔡海燕女士和科汇盈丰产品市场经理黎洪先生在分析今年元器件市场的供需形势时都表示,目前市场肯定并不过剩。黎洪先生以RF器件为例介绍说,由于RF生产工艺比CMOS要复杂,其生产周期比较长,一般RF企业都需要8周到10周,甚至12 周的生产周期。而蔡海燕女士介绍说,手机主芯片目前的交货期为10周到12周,厂家需要他们给出充分的预测,才能保证准时交货,从这些情况判断,市场肯定不是过剩。而在周边器件方面,目前交货期为6周到8周,但手机制造厂很多时候都希望一个月就拿到货,所以还需要科汇做一些备货,为客户提供缓冲。 
  蔡海燕女士认为,出现这种情况的原因是,去年下半年厂家都在清库存,这造成今年供应商非常保守,他们不会做多余的芯片备货。 
  而黎洪也认为,以前手机市场的供需之间有一个空挡,因此企业可以多做一些整机以及元器件库存。但现在,整机市场的竞争非常激烈,手机营销网络都非常保守,他们不会给手机制造企业很强的需求预测,因此,制造厂家给元器件供应方的预测也比前两年差了很远。

  “他们往往要求我们在很短的时间内供货,但又给不出很好的预测,这是今年供应上一个比较明显的特征。”黎洪先生补充说。 
   
  今年元器件供求趋于合理化
  从手机市场近几年的发展来看,前年市场处于高速增长,而这两年增长在放缓。伴随着整机市场的变化,世强电讯市场开发中心经理梁屹先生认为,元器件市场也在来回的波动中趋于合理化。“前年,元器件市场的整体形势是供不应求,去年是供大于求,而今年,供应商表现得比较谨慎,在供应方面会加强计划性,使得供求形势更趋于合理化。” 
  梁屹先生认为,供应上保持合理的控制,对于手机企业和供应商来说都是好事。“如果供大于求,不仅供应商会面临风险,手机企业也要面临来自供应商的压力,因此,更强的计划性和更完善的供应链对大家都有好处。”

  在供应比较谨慎的形势下,分销商需要客户提供相关的计划和预测,客户的计划性越强,供应商就越能更好地配合客户的需求。梁屹先生介绍说,对手机元器件来说,一般客户需要给出1个月到3个月的计划。“根据这些计划,再通过我们自身的评估,我们可以对重点器件准备合理的库存,为用户提供缓冲库存。” 
  此外,北高智科技有限公司华南区销售总监张永刚先生说,从目前的发展形势来看,今年元器件的总体供需状况依然是供过于求,市场日趋理性,类似去年部分元器件严重短缺的情况基本不会出现。 
   
  分销商如何提升供应链价值 提供不可或缺的分销商价值 
  这几年,为了减少成本并提高运作效率,手机制造企业都在优化供应体系,减少中间环节。对此,蔡海燕女士与黎洪先生都坦率承认他们面临制造商精减分销商所带来的压力,但他们同时也表示,要从另外一个角度来看待这一问题。"分销商要在中间为制造商提供独特的价值,使客户感受到我们不可或缺的作用。"黎洪先生说。 
  他们继而具体介绍了这些独特的价值: 
  首先,分销商可以为客户介绍更多集成度很高的解决方案,这可以使客户采购的器件数量减少。"因为元器件库存管理是非常庞杂的,如果我们能为客户提供更简洁的方案,就可以使客户的库存管理变得 更简单。"黎洪先生说,"在这方面,原厂虽然也可以提供同样的服务,但他们没有多余的资源去针对每一个客户,尤其是中小企业,而这就是我们的价值所在。" 
  其次,原厂现在很少备货,因此很难在供需中间起缓冲的作用。"而我们可以根据一些预告,去做一些备货,从而缩短供货周期,这也增加了原厂的弹性。"黎洪先生说。

  第三,分销商有很多产品线,可以把这些器件做成整体方案提供给制造厂,因此,制造商与一个分销商打交道就可以把接触范围扩大到多个原厂,节省了很多时间。"例如,科汇宏盛一半以上的产品线都可以用在手机上,这扩大了客户的选择范围。"蔡海燕女士补充说。 
  第四,全球化分销商各地区的分公司可以分享信息、分享存货,为客户带来独特价值。"例如,我们可以分享各地区的价格波动信息,这样,有时客户从我们这里拿到的价格比从原厂拿到的还好。"黎洪先生解释说。 
  此外,分销商在支付以及应用层面的技术支持上都有自己的独特价值。黎洪先生最后表示:"我们有压力,但我们不是很担心,因为我们有自己的独特价值定位。" 
   
  机遇和挑战并存
  针对手机制造商正在优化并精简供应体系的状况,梁屹先生表示,这对世强电讯来说,既是机遇,也是挑战。 
  "这对元器件代理商来说并非坏事。"梁屹先生说。由于现在手机元器件供应商比较多,客户在选择供应商时面临比较复杂的状况,而代理商在针对客户做计划时也非常困难。梁屹先生认为,手机制造商优化供应体系最主要的目的是对自身产品进行定位,再根据供应商和代理商的产品对他们进行一个划分。这样,通过优化,制造商和代理商都能更明确地了解相互的产品和服务,从而能够更好的合作。" 
  举例来说,我们代理的产品都是品质比较高的,当手机企业在研制高品质手机时,就会从我们这里寻找高品质的器件。"梁屹先生说," 目前国产手机制造商如何通过优化供应体系选择到更高品质的器件从 而提高产品的整体质量是一个很重要的课题。" 
  在挑战方面,梁屹先生认为,随着市场竞争的加剧,手机制造商将提出更多更高的要求,而由于世强电讯定位在高品质的手机器件上,随着手机产品品质向越来越高的水平发展,这对于世强电讯而言毫无疑问是新的机遇。 
   
  重视自身长远发展
  "客户减少代理的数量,对本土代理商来讲,既是挑战,又是机遇。"张永刚先生与梁屹先生的说法不谋而合。他介绍说,目前,许多大客户纷纷开始实施VMI(供应商管理库存)计划,而本土代理受到规模小、资金少、产品品种较为单一等因素的影响,与大客户之间的配合难度越来越大。但是,由于本地代理商的大部分产品是比较专用的,加之客户也需要大量的技术支持,所以说客户对本土代理商仍然有一定的依存度。 
  "另一方面,在与大客户的不断配合过程中,北高智的ERP等系统也得到锻炼和加强。"张永刚先生说,"这样可以很好地带动公司自身的发展,使公司更上一层楼。" 
  目前,北高智正在致力于与国内多家大型客户建立VMI系统,并期待从中获得更多有益于公司长远发展的东西。 
   
  分销商能提供哪些符合潮流的器件
  世强电讯:以高品质手机器件为主 
  世强电讯在手机元器件的产品定位上以高品质器件为主。在这些产品中,有安捷伦科技的LED和红外产品线,有安捷伦科技的双工功放器件,有AOS和Micrel的电源管理产品,梁屹先生谈到,这些产品的品质非常好,各有特色。

  LED方面,安捷伦全系列LED包括各种颜色、各种封装的产品,即将推出的10cd和更高亮度的闪光LED具有超强抗静电能力和低功耗的特性,可以全方位地满足各种手机对背光或闪光的需求。梁屹先生介绍说,安捷伦科技是全球最大的LED供应商之一,也是InGaN LED在手机背光应用上的最大供应商,其产品品质有可靠保证。
  在红外器件方面,世强电讯代理的安捷伦红外器件也非常有特色,例如,这些红外器件的尺寸非常小,符合手机小型化和超薄化的发展潮流。功能方面不仅仅可以用于数据传输,还带有一些很有价值的附加功能,例如,可以用做家电的遥控器;具有环境亮度传感功能,可以通过检测环境亮度决定是否在用户拨号时打开显示器背光灯;可以测试紫外线辐射强度。此外,由于安捷伦是全球最大的红外器件供应商,其产品的品质非常有保证,产品的系列也非常全面。与此同时,世强电讯更有一个专业的软件开发支持队伍来配合这方面产品的开发。 
  在电源管理方面,世强电讯有两条产品线,一是AOS公司的MOSFET,它具有系列全和超小封装的特点,在手机上主要用于电池保护部分。 二是Micrel公司的产品,其在手机等便携式手持设备中有非常广泛的应用,例如提供手机LCD模块白光驱动IC,OLED驱动IC和低成本的单双路LDO。 
  北高智:多媒体手机器件 
  目前,北高智在手机应用方面主要代理了Spansion的MCP、Fujitsu的SAW filter及VCO、Sipex的手机用闪光灯驱动和AATech的白光LED驱动等产品。未来,多媒体手机产品也将成为他们考虑的重点。
  Spansion是全球第一大的专业MCP/NOR型Flash供应商,亦是全球首家批量供应512Mb产品的半导体厂商。随着多媒体手机及3G手机时代的到来,其大容量的供应优势将会越来越明显。
  Fujitsu是世界级知名的SAW Filter及VCO供应商,其产品性能优越,规格齐全,因此被广泛地应用在主流手机平台中,例如ADI、Qualcomm及MTK等平台上。
  Sipex是美国电源管理以及232和485接口器件的专业供应商,其手机用闪光灯驱动芯片SP6685系列具有效率高、驱动电流大(高达700mA)、不需要外部电感等特性。由于其配套方案成本较低,目前已经被众多主流手机制造商所采用。
  AATech是我国台湾知名的专业电源管理芯片设计公司,产品主要应用在LCM和TFT Panel方面。其白光并联驱动芯片AAT1502可同时驱动3个灯,电流一致且可调,而且外围只需3个电容和一个5K的电阻,因而大大降低了总成本。目前,AATech的白光并联驱动芯片已经开始广泛地应用在手机显示屏上。

  未来,多媒体处理芯片的需求将呈现飞速增长的趋势,北高智应该不会错过这个机会。而3G手机是未来的发展趋势,只是产品上市早晚的问题。面对这一新兴产品,北高智计划引入更多与手机相关的元器件,例如OLED等,继而推出各种适合客户的解决方案。 
  科汇:代理多种创新器件 
  今年,随着手机向多媒体方向发展,手机企业也把设计重点放在多媒体功能上,他们急需寻找和了解相关的元器件。为此,蔡海燕女士也有针对性地介绍了科汇宏盛代理的相关特色产品,其中包括多媒体处理、无线及电源管理等产品。 
  在多媒体处理部分,nVIDIA是一家在PC显卡方面的重量级企业,基于在PC产品上的经验,现在他们也把图像加速器产品转移到手机上,该产品还加入了MPEG4的加解密部分。 
  在无线方面,科汇宏盛最近新签了一家名为ember公司的产品“ember在做ZigBee方案,这一技术可能是继蓝牙之后的下一代无线技术。”蔡海燕女士说,“目前他们的产品主要用在家用消费产品的点到点数据传输方面,未来在手机上也会有方案。” 
  而科汇宏盛的另一条有特色的产品线是Memsic,Memsic是一家做加速度传感器的公司,它们的产品可以做手机游戏杆的控制,还可以提供计步器功能。

  在电源管理方面,例如IPAC(科汇宏盛代理Semtech InternationalAG公司的产品),有锂电池充电器IC以及白光LED背光的驱动芯片。此外,由于高端手机出口过程中要通过各地的静电保护标准,为此,科汇宏盛还代理一系列静电保护器件(Semtech InternationalAG公司产品),这些器件在国内的应用也非常普遍。 
  而科汇盈丰在移动终端方面,有一条主要产品线———Skyworks。Skyworks是市场上为数不多可以提供GSM手机全套方案的企业,即可以提供包括基带、射频、PA及电源管理在内的整个解决方案。黎洪先生说,“这一方案在市场上反映非常不错,目前,该方案已经从最早的五芯片,发展到四芯和三芯片,集成度越来越高。” 
  此外,Skyworks准备把RF部分做成一个单独的芯片,叫做Single Package Radio,即除了基带和电源管理外,有许多RF分立器件,如收发器、PA和开关等,都集成到一个单芯片中,这同时也是全球首个RF的单片方案。除了GSM方案外,Skyworks在CDMA手机上还提供PA、收发器等,并进入3G的PA市场。 
  除了Skyworks,科汇盈丰还代理LSI的DSP产品,他们以内核授权的方式,使客户可以做一个ARM+LSI DSP的双核心,适合多媒体任务比较重的手机应用。 
  此外,在科汇裕利旗下有TriQuint产品线,提供低噪声放大器、无线、RF模块、SAW滤波器等等。 
   
  分销商评点手机潮流 
  科汇:主流手机有两大亮点 
  谈到今年市场上主流手机的功能趋势时,科汇宏盛亚太区产品市场经理蔡海燕女士介绍了他们的观点。她认为,现在市场上的手机至少都是彩屏的;在摄像头方面,虽然市场上普遍是30万像素的产品,但从客户的设计开发趋势看,下半年市场上将有百万像素的手机,而随着摄像头从30万像素过渡到百万像素,一些厂家也会把FlashLED 设计进手机。“在音视频方面,除了MP3外,为了赶上3G潮流,最近的一个趋势是大家都在做MPEG4播放,客户也在问我们这方面有什么器件可以提供。”蔡海燕女士说。另外,手机游戏也是一个趋势。 
由于手机中有了MPEG4,图像显示质量也得到了改善,厂家正在把游戏功能加入到手机产品的规划路线图中(Roadmap)。总体来说,手机正在往多媒体方向上走。 
  而科汇盈丰产品市场经理黎洪先生补充介绍说,除了高端手机的发展潮流外,他们也看到另一个主流,即低成本手机在市场上销售得也非常不错。“中国边远地区或者像东南亚、印度、印尼、中东和东欧等国外市场,对低成本手机的需求非常旺盛。”黎洪先生介绍说,“尤其是在今年上半年,东南亚市场在这方面的需求增长得非常快,很多国内手机企业都准备给这些市场供货。” 
  世强电讯:带闪光灯和红外器件手机成趋势 
  “目前,带摄像头,并附带高亮度Flash LED闪光灯的手机已经成为市场主流。”世强电讯市场开发中心经理梁屹先生在谈到今年手机的主流发展趋势时介绍说。他认为,目前市场上的手机摄像头正在向130万像素迈进,但大多数130万像素摄像头附带的Flash LED 光灯还在用亮度为5cd或6cd的低亮度LED,这并不符合130万像素摄像头的配备,所以,未来手机会采用10cd甚至更高亮度的LED闪光灯,这将是市场的潮流。 
  另外,梁屹先生认为,在今后一两年中,随着红外功能的不断开发和传输速率的不断提高,红外器件在手机上将有非常广阔的应用前景。他分析说,目前在韩国和日本,手机设计公司采用红外器件比较多,而在国内手机上,因为最终用户普遍还不适应使用这一功能,所以带有红外器件的手机还比较少。但是,一方面,由于中国在手机功能上一般比韩国和日本相差一两年,另一方面,许多新的应用也在普及当中,将逐渐为最终用户接受。例如,照相手机的广泛应用带动了把数码照片传送到打印机等终端设备的需求,而红外器件可以支持其间快捷的图像传输;此外,通过手机中的红外元件实现手机与银行柜员机或自动售卖机之间支付信息的传输,从而实现用手机进行方便快捷的购物。

  此外,由于中国市场对低端手机的需求量非常大,梁屹先生认为,在低端手机市场上,黑白屏手机将逐渐被淘汰掉,那些具备基本通话功能、带有彩屏、其他附加功能很少的实用型手机将成为低端市场的主流。 
  北高智:手机注重实用性和趣味性 
  “随着普通手机的大面积普及,人们不仅仅限于用手机进行通信,而是希望将各种多媒体工具融合在手机里,以增加其实用性和趣味性。”北高智科技有限公司华南区销售总监张永刚先生说,“由此,我们相信带多媒体功能的手机将成为今年的亮点。其中,MP3、MPEG-4、照相、2D/3D游戏等功能将成为发展的重点。”